Эффективные техники продаж

Цель семинара-тренинга: повышение уровня компетенции продавцов, их мастерства.

Задачи тренинга: научить сотрудников

  • системно работать в сложных/больших проектах
  • выявлять и устанавливать рабочий контакт с ЛПР компании-Клиента, имеющих влияние на конечный результат
  • проводить качественную подготовку к встрече
  • понимать необходимые инструменты и язык клиента (сложного инвестора/заказчика), его потребности и сомнения
  • проводить переговоры на высоком уровне, определять цель работы с конкретным клиентом и возможности/пути ее достижения
  • действовать в соответствии с Миссией и Ценностями Компании; расставлять приоритеты
  • работать синергично, как единая команда
  • быть для клиентов партнером, с которым нужно и выгодно сотрудничать

На тренинге будет разбираться модель эффективных продаж:

  • завоевание симпатии и установление хорошего межличностного контакта с Клиентом
  • поиск информации
  • процесс удовлетворения потребностей Клиента при помощи выгод нашего товара или услуги